アフィリエイトで重要なスキル『コピーライティング』とは？
コピーライティングについて、ご存知でない方もいると思いますので、この機会に覚えていてだけたらと思います。なぜなら、僕が推奨するブログ・メルマガアフィリエイトは全て文章で成り立っているからです。
記事を書くというスキルは必要不可欠なんですね。
ネットビジネスでは基本的に「文章」か「話」の二種類しかありません。その中でも文章がほとんどを占めています。
そこでコピーライティングなんですが、このスキルを身につける事でアフィリエイトにおける『成果』が変わり、『成約率』も格段に上がります。そして、ネットビジネスの基礎ができる為、資産も構築できるようになります。
それでは、コピーライティングについて詳しく説明します。
コピーライティングとは？広告文章を書く事、またはその技術の事を言います。コピーライティングのコピーは、一般的な複写の事でなく、『広告文』という事になります。
このコピーとは？例えば、身近なもので言えば新聞・雑誌等の広告欄、テレビCM、ウェブサイトのバナー広告等ですね。他にもDM（ダイレクトメール）等に使用する広告分がこれに該当します。
また一口に『コピー』といっても、対象が『テレビCM』なのか『DM（ダイレクトメール）なのかによって、その役割は大きく違っています。
例えば、１５秒のテレビCMや、パッと目に入る程度の雑誌広告の『コピー』は、『その商品に対しての何らかのイメージを与える事であって、商品を売ることが目的ではありません。』また『コピー（広告文）』の文字数は、１文（１行）程度で短いのが特徴です。キャッチコピーって言いますね。
以下のようなものが、キャッチコピーになります
（実際にCMで使われているものです）
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このように、テレビCMのコピーは、商品や企業のイメージを定着させる事が主な目的になります。
（有名なコピーなので、知っているものばかりだと思います。）
ただ、ここで説明する『コピーライティング』はキャッチコピーでは無く、
『言葉の力』ですとか、『文章力』のことを言います。
| 『文章力』だけで、どれだけ人に興味を持ってもらえるか、 『文章力』だけで、どれだけ人を振り向かせることができるか、 『文章力』だけで、どれだけ多くの人に商品を買ってもらうことができるか。 |
『言葉の力だけで人を行動させる』
アフィリエイトをする上でもっとも重要なスキルになります。
目次
何故、アフィリエイトにコピーライティングは必要なのか？
アフィリエイト作業は『記事』つまり、文章を書かない事には何も始まりません。
ただ書くと言っても、それが『成果』という結果につながらないと、
モチベーションも下がり『挫折してしまう』という残念な結果に終わってしまいます。
そこで、
- 記事を書く。
- メルマガを書く。
- タイトルをつける。
- メールをする。
は日常的にする作業だとしても、
- 商品のレビュー記事を書く。
- 読者とのメールのやり取りをする。
- ステップメールを作る。
これらはすべてアフィリエイトのメインの作業になりますので、
文章を書くこと、つまり『コピーライティング』を学ぶ事は『成果』を出すための近道になります。
コピーライティングを学ばないとどうなるのか？
コピーライティングを学んだ記事と、そうでない記事には明らかに成果が違います。なによりコピーライティングを学んでいないと、心に突き刺さる記事がかけないうえ、お客さんから商品が売れないというアフィリエイトでは致命的な状態になります。
そこで、コピーライティングを学ぶことでどんな記事、文章がかけるようになるのか？
- 興味、関心を引く文章
- 共感、信頼を得る文章
- 人を行動させる文章
これらを書くことが出来るようになります。
興味、関心を引く文章
この要素は重要で、例えば文章を書くときに最初に考えるのは『タイトル』ですよね？タイトルによって、クリックされるか、されないか。
最初のワンアクションを起こせないと、商品成約どころか読んでもらえないという事態になります。例えば、読んでくれたとしても『タイトル』が興味を湧くようなものでないと、文章も流し読みされる危険性があります。
なので、興味・関心を引く『タイトル』は一番最初に考えなければならない重要なコピーなんですね。
共感、信頼を得る文章
文章を書いているという事は、読んでくれている人に対して商品や情報の価値を理解してもらわないと、商品購入どころか、何も始まりません。
要は、文章を読んで『共感』して、読者から信頼を得て、そして読者が『理解』する必要があります。つまり、『信用』というのは『共感』から始まり『理解』してもらう事なんです。この『信用』を得るためには、まず『理解』してもらわないと何も始まりません。
人を行動させる文章
人を行動させる事、つまり成約する為の文章ですね。
『成約』するためには、必要不可欠なのですが『信用』を買い手から得ていることが出来ていれば、『その商品はこちらです！』だけでも購入されるんですよね。
商品購入という『行動』をお客さんからは起こしてもらわないといけないワケなんですが、『人を行動させるコピー』で一番重要なことは『今すぐ購入』してもらうことなのです。
『記事を読んで頂いた、その時に購入してもらう。』
これがアフィリエイターが望んでいる最高の結果になります。
つまり、人を行動させるコピーが書けるようになれば、商品を『今すぐ購入』してもらえるようになると言うことになります。アフィリエイトで大成功している人は当たり前のように、これらの文章を書いていますし、書けるように『努力』してきているんですね。
アウトプットが重要です。そしてコピーライティングとの関係性とは？
最新情報や価値のある情報を仕入れる。これはインプットですね。
稼ぐためには、インプットだけではなく、インプットした事をアウトプットする事が重要になってきます。何故かと言うと、アウトプットする事が一番のスキルアップに繋がるからなんですよ。
例えば、アウトプットしていて商品が成約されなくてもいいんです。その書いた記事そのものが、読者に価値を与えるからです。その書いた記事が他の人へ伝わる事もあると思います。その時に、リピーターとして、あなたのもとへ戻ってくれさえすればアウトプットした事、つまりあなたの書いた記事は『財産』となって積み重なっていくんですよ。
ここが重要なんですが、記事を『財産』として積み重ねていくためには、『インプット』した事を、ただ『アウトプット』していては意味が無いんです。なぜなら、きちんと読者に『価値』伝える必要があるからなんですね。
伝えるという事は『理解』してもらうことになりますので、やっぱりコピーライティングをガッチリ学ぶ必要があるんですよね。それだけ、コピーライティングを学んだ記事は『価値』を提供できるようになりますし、読者に対して『共感』されやすいですし『信用』もされやすいんです。
『言葉の力だけで人を行動させる』
ブログとメルマガを使って、アフィリエイトを主に収入を得るためには、必ずマスターしなければならない手法の一つ、DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）について説明していきます。
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脱・初心者講座 【第８回】DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）とは？
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