脱・初心者講座

【5】DRM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)とは??

投稿日:2020年7月23日 更新日:

前回、ブログとメルマガを使って、アフィリエイトを主に収入を得るため、
つまり、ネットビジネスで自由を手に入れる為に行う”3つの戦略OOO”
を実践するにあたり必ずマスターしなければならない手法の一つ、
DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)について解説していきます。

 

 

DRM(ダイレクト・レスポンスマーケティング)とは、
『あなたに興味のある客を引き寄せ、その客に対してあなたの商品を売る方法』になります。これを理解すれば、ビジネスで稼ぐスピードが超速でアップしますよ。


基本的な流れは、

①リストを集める。
検索エンジンやSNS経由でブログに集客して、
『価値のある情報』を提供して、メルマガでリストを集める。

②リストを教育する。
集めたリストに対して教育し『信頼関係』を築く。※重要

③リストに売り込みをかける。
信頼関係を築くことが出来たら、コミュニケーションをとり売り込みをかける。

 

ブログとメルマガを使った、ブログアフィリエイト戦略で、
アフィリエイトからの収入を得るには、
DRM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)は
必ずマスターしなければならない手法の一つですね。

 

なぜだと思いますか?

 

それは、『安定した仕組み』を作る事が出来るからなんです。
それでは、DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)について、
詳しく説明していきます。



目次

DRMとは?

 

D:Direct_ダイレクト(直接)
R:Response_レスポンス(反応)
M:Marketing_マーケティング(価値を提供して対価を頂く)※

 

マーケティングは『顧客が求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその価値を効果的に得られるようにする』ための概念です。また顧客のニーズを解明し、顧客価値を生み出すための経営哲学、戦略、仕組み、プロセスの事です。ここで説明するマーケティングは『お客様に価値を提供してお金をいただくこと』になります。


なので、お客様の反応を促すことが
直接反応を取るマーケティング※の手法ですね。

DRM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)となります。

 

 

ここで重要なのは『お客様に行動してもらう』ことになります。

  • アンケートに答えて頂く。
  • 無料レポートへの申込をして頂く。
  • 商品へのお問い合わせをして頂く。
  • お問い合わせ、質問、相談をして頂く。

 

お客様が行動して頂くことによって、
お客様がとの距離が近くなりコミュニケーションが取りやすなり、
『信頼関係を築きやすくなる。』

 

アフィリエイトで結果、成果を出している方は、
メルマガを使ってDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)を
活用しています。

 

DRM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)の流れについて

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)最大の目的は、
安定した仕組み作り!これですね。

 

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)の流れを把握することで、この手法を活用できるようになりますので、

ガッチリ理解しておきましょうね。

  • ブログ(待ちの媒体):集客してリストを集める。
  • メルマガ(攻めの媒体):教育する。信頼関係を築く。商品の売り込みをする。



検索エンジン経由でブログに集客して、
『価値のある情報』を提供して、メルマガでリストを集める。
集めたリストに対して教育し『信頼関係』を築く。
信頼関係を築くことが出来たら、コミュニケーションをし売り込みをかける。

 

例えば『筋トレ器具』をアフィリエイトするとします。

  1. 筋トレをテーマにしたブログを立ち上げる。
  2. 筋トレやプロテインに関する価値のある記事を書いて『価値の提供』を行う。
  3. 筋トレに興味がある人が『検索エンジン』経由で集まってきます。
  4. 記事を読んで、内容に共感、興味を持ちます。さらに詳しい情報を知りたいとメルマガに登録します。(リスト)
  5. メルマガ読者(リスト)に対して、失敗しない効果的な筋トレ方法等について教育し『信頼関係』を築きます。
  6. アンケートや無料レポートなどお客様から直接行動してもらいコミュニケーションを取ります。
  7. 最後に商品を売り込む。

 

この一連の流れが、
DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)の流れになります。

 

DRM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)メリットについて

 

ブログ・メルマガアフィリエイトを行う上で
DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)を
導入することによって『稼ぎやすくなる。』これって本当ですよ。

 

なぜならば、あらかじめオプトしてくれた人に対してアプローチするので売れる確率が高いワケです。つまり、読者さんとの『信頼関係』が出来ているので、『この人の言うことは信頼できる。』と商品を購入してくれるようになります。

 

逆に、DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)を活用せずに売り込みをすると、まったく商品が売れません。

 

という事は。。。。

 

お客様が商品を購入する、
つまり行動するには『信頼関係』が必要となるワケです。

 

さらに、安定して稼げてお客様と『信頼関係』を結ぶ方法があります。
それは、専門家と思えるほどの知識(情報)をお客様に与える事です。

 

要は、ブログでしか得ることが出来ない情報。(独占的な価値)
メルマガでしか得ることが出来ないよりコアな情報。(より独占的な価値)
ある程度の知識さえあればお客様に対して『この人すごいっ!』
思わせることが出来るのです。



なんか詐欺的な行為に聞こえそうですが、
大きく稼いでいる人は、この方法を活用しています。

 

これって稼ぐために必要な『スキル』なんです。



もし、その「スキル」を身に付けないと
いつになっても、アフィリエイトで稼ぐことはできません。



なぜだか分かりますか?



それは、95%以上の稼げなくて挫折していった人たちが
DRM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)を身に付けていなかったからです。

 

稼げない人というのは、『スキル』を軽く考えて、楽をしようとします。
「ツールとか使えばいいんじゃね?」みたいな感じですね。

 

本当の楽ってなに?

 

【安定した仕組みの構築】

正しい知識を身に付けて、正しい方法で『集客』します。
→『価値のある情報』を提供し、『共感・興味』をして頂きます。
→『信頼関係』を築いて、売り込みをかけます。

その仕組みが出来て始めて楽が出来るんですよね。


次回は、アフィリエイトを行ううえで
必要不可欠なスキルについて解説をしていきます。

↓ ↓ ↓

【6】アフィリエイトで重要なスキル『コピーライティング』について

 



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